4月27日晚间，水井坊发布2017年年报与2018年一季报，从数据上来看：

1．2017年实现营收20.48亿，同比增长74.13%；实现净利润3.35亿，同比增长49.24%。营收和净利润均取得水井坊历史最好成绩。值得关注的是：营收历史性地突破20亿（历史上峰值出现在2010年为18.18亿），水井坊本身就在开启新的历史；此外，这个营收增幅（74.13%）在20家上市白酒企业中是最高的，第二是茅台的49.81%，因此用“暴增”这个词绝不夸张。

此外，除了营收增幅外，189.35%的销量增幅和89.6%的预收款增幅也都是行业最高。

2.同时公布Q1显示：2018年一季度营收达到7.48亿，净利润达到1.55亿，同比分别增长87.73%，68.01%。营收增幅依然领跑行业，不仅如此，相对于年报的增幅，其两项指标都再创新高，这既是一剂强有力的开门红，同时或预示着2018年水井坊继续保持突飞猛进的发展态势。

而在刚刚结束的年报沟通会上，四川水井坊酒业股份有限公司总经理范祥福就年报相关数据背后的原因与酒说（微信号：jiushuo99）等媒体第一时间进行沟通交流，整理核心要点如下：

一、多线并进，水井坊开启“爆发”模式

针对这份足够华丽的报表，范祥福现场回归水井坊这三年：2015年恢复盈利、2016年成功摘掉ST的帽子、2017年营收破记录，重回高端。作为致力于成为“中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌”，范祥福提到比较多的一个词是“健康可持续”，他再三重申：我们不会追求一个短期的快速成长，无论是渠道库存，还是品牌投放，核心是将水井坊建设成健康可持续发展的平台，实现在整个300-600元中高端板块有个不错的占位与业绩。

谈到2017年报靓丽的数字，范祥福提到了4个核心策略：

1、 渠道拓展，其中电商业务增长4倍，销售门店超过2万多家；

2、 加大市场费用投入（同比增加121%）；

3、 核心品系提价；

4、 核心品系占比提升，这一点主要体现在：三大单品均有提高，典藏增长3.5倍，井台1.6倍，臻酿8号是1.8倍，其中高端化方面（主要是典藏与菁翠）增长3.7倍，成为推动盈利水平的关键。

除了2017这些个性化的动作之外，水井坊的健康增长动力更多的是来自于从2015年以来形成的5个方面的机制原因：

一是领先的市场通路构建：涉及新总代、10+5核心市场打造和蘑菇战术三点。

1.1在新总代模式下，水井坊负责销售前端管理，实现对售点的掌控和开拓，总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。这种模式有效发挥不同区域经销商的优势，调动渠道积极性，强化前段管理；

1.2聚焦核心市场，加快区域扩张。继续将江苏、河南、湖南、四川、广东、北京、上海、浙江、天津、福建等十大核心市场作为运营重心，集中优势资源，精耕细作。现场介绍：2017年10大核心区域均取得较好成绩，22个省超越历史巅峰，提高客户的盈利水平。同时进一步拓展了河北、山东、江西、陕西和广西五省作为第三梯队的新兴核心市场。

另外，在具体市场开拓上，采取“蘑菇战术”，有效带动周边市场发展。

2.与时俱进的品牌传播。2017发布新的品牌战略：在“悦于形·匠于心”为品牌奠定良好沟通基础的条件下，正式确立了以“600年，每一杯都是活着的传承”为核心的品牌沟通主题，向消费者传递公司独具优势的品牌资产。

3.加大线上和线下的市场费用投入。水井坊一直强化高端品牌的打造，传统、新媒体、大事件公关，包括品鉴会持续展开；

4.基于场景营销的动销活动。强调终端动销，关注门店成长，公司积极推动核心门店3.0项目建设，新的计划水井坊提供的促销礼品种类更多，宴席推广支持更多，小品会场次也更多，陈列奖励的费用据说引入了AI高科技，兑付会更快，这些都让我们终端门店非常惊喜。此外，包括对宴席市场的一些切入。

5.通过创新推动高端化。2017年水井坊陆续推高端战略性单品水井坊典藏大师版和超高端战略性单品水井坊菁翠，显示出公司进一步占位高端、超高端的信心和决心，这种推出也使得在中高端以上价格段均布局有战略性单品，进一步丰富和优化了公司产品结构，从而对稳固公司高端白酒形象，有效提升品牌价值产生积极的影响。

二、跳出水井坊，站在行业看

酒说现场了解到：2018年，水井坊将继续围绕“改革创新、市场导向、绩效推动、共享成果”的经营方针，力争实现主营业务收入增长40%左右（28.68亿），净利润增长40%左右（4.7亿）的经营目标。从一季报的相关数据来看，似乎这个小目标制定得显然有些“保守”。范祥福指出，这个数字之所以微增主要是考虑到中高端板块，更多竞品加入这个领域的竞争。

跳出水井坊本身来看，2017年固然既是对自己的全新超越，水井坊正在进入前所未有的新的发展时期；同时站在整个白酒产业的高度，水井坊的营收增幅领跑行业，这其实是难能可贵的。要知道，不是因为盘子小，就一定能够跑的快；基数给了企业更多起跳的可能性与想象空间，但真正能够保持这么猛的增速，这一定是有着独特的发展模式与路径支撑。水井坊目前在20家上市酒企中规模排名第12，在20~30亿级别还活跃着迎驾贡酒、今世缘、老白干、伊力特等这些区域强势企业，能保持一个高速增长的态势是不容易的，特别是在当前挤压式竞争日趋焦灼的环境下。客观而言，全国20家上市白酒企业中2017年营收增速保持在30%以上也仅有水井坊、茅台、汾酒和酒鬼，4家而已！预收款的大增也显示出渠道对水井坊未来发展的充分看好。

深蹲是为了跳的更高。无论如何，水井坊已经跳起来了，从产业发展“强者恒强、弱者愈弱”发展趋势来看，其实，此轮行业的增长不是整体上的齐头并进，反而行业内个体之间仍存在较大增长差异，具有品牌、产品、渠道力的企业在此次增长中表现尤为明显。从这一点上讲：拥有“双遗产”品牌基因足够高贵，同时聚焦三大单品（典藏、井台、臻酿），创新总代模式、强化终端的门店战术的水井坊有理由成为“更强”的那一部分。

当然，从市场调研的情况来看，放在产业竞争的格局来看：水井坊目前的优势依然集中在300-600元价格带的井台装与臻酿8号这两支单品上，在次高端价格带其实是具有一定的优势的；而放在750元以上的高端市场，典藏大师版仍需要进一步的消费培育与落地工作。在酒说（jiushuo99）看来：时间一定是品牌培育方面极为苛刻的一个指标，容不得半点马虎。客观而言，高端酒的竞争一定是自上而下的品牌驱动，一定是消费人群的价值感塑造，“营”是重点也是前提，然后才是“销”层面的执行力支撑。

在当前文化复兴，高端酒竞争纷纷占位各种细分国酒定位诉求的基础上，水井坊下一步会出什么牌？2017年致敬太庙和小蛮腰发布已经足够惊艳，酒说也期待水井坊新的绽放与新的折腾！